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游侠观点:继续谈360用互联网思路做网络安全的路子  

2011-08-04 14:07:42|  分类: 02 游侠·原创 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  昨天把前天写的 [游侠原创:传统安全厂家的最大对手——360] 投递到了弯曲评论,有朋友也提出了自己的一些观点,游侠也再说说:
  关于渠道的问题:未来的销售方式必然转向扁平化,不论你愿意不愿意相信。现在很多网络产品、安全产品为什么都要价格很高?为什么都要上门服务?撇开大家都知道的某些不好公开的因素,因为其配置复杂,产品问题太多!为什么TP-Link的小路由器可以做到几十块钱?简单!几乎无售后!将来安全产品也必然如此。一方面会大规模普及,在竞争中降低价格;另一方面,产品越来越人性化,会渐渐省去人工现场调配的过程,节约了差旅、人工等费用。慢慢的,人们会越来越倾向于从厂商直接采购,而厂商,只要做人性化的产品,在每个城市(惊奇?动动脑子就知道了。相信看弯曲评论的都能想明白)找个服务中心就OK了。
  如billy所说,周以前的确是个“有才的、好斗的程序员加商人”,现在……绝非当年做3721的周鸿祎了。你我都在快速成长,我们凭什么怀疑周鸿祎成长的比你我更快呢?仔细看看周的历程,不得不佩服其眼光。
  360其实不可怕,怕的是传统安全厂家的固步自封,停滞不前。
  有人说现在360不会做太多产品,因为顾不过来。你想想:启明星辰多少产品?网御神州多少产品?绿盟多少产品?天融信多少产品?并且大家也都知道,这些厂家要么自己做,要么传统产品修改,要么就是OEM/ODM,游侠认为至少360要包装成上述几个公司,不需要多久。只要周老大想,有的是厂家想把产品交给360去贴牌销售。不是么?
  关于政策问题:涉密的政府、军队、军工企业当然不会让上市的360去做,但是你想想:绿盟注册地是哪里?启明星辰是不是上市公司?卫士通不也上市了么?在中国,你仅仅需要重新注册在国内注册一家纯内资公司就是了。另外杀毒类产品,或者如果不做政府和军工,则上市不是问题,只需要公安部销售许可就OK了。这压根不是问题。
  360只靠目前的几款产品,几乎没有太大的盈利能力,理所当然的也不具备多少可持续发展性。要不然也不会去搞导航、团购之类了。因为投资人是要看收益的,股民是要分红的。
  对于360而言,利用当前的名气,利用手中的现金,利用大众的信任,用几款好产品(实用、好用、少售后、价格合适)服务广大人民才是最好的出路。
  刚在微博看到一个网友“隆山渔樵”的评论(我说给网安企业打40分):你比较手下留情,40分你都给高了~。谢谢你,因为当时我感觉再低,就不好意思写了,怕打击很多人。很多安全公司纯粹是关系吃喝型,他们不懂互联网。
  其实,对《长尾理论》和《免费》这两本书,特别是后者,我写到文章中是有比较大的担心的,因为这会启发很多人……而这些,将来也必然成为游侠的竞争对手。哈!当然,我也相信,一个从1995年学计算机、1999年做网站、2002年的MCP/MCSE/MCDBA并开始研究安全趋势的人不会败给任何人。(神啊,请允许我自恋下吧)
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