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微博语录 2011年9月15日 by 网路游侠(张百川)  

2011-12-02 21:20:26|  分类: 02 游侠·原创 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  技术出身的很多人,最大的弱点就是把别人都当成熟悉这个行业的人。但是事实真不是这样。身边太多放弃个人市场,做高端市场,之后感觉不行,又走弯路的例子。曾经,某个客户桌子上有天融信、神州数码、瑞星三个厂家的资料,要买防火墙。他们说:瑞星很有名,硬件防火墙,也要瑞星的吧!——这就是市场。

  如果OEM或者搞收购,一定要做好前期调研。某国内知名安全厂家,曾经信誓旦旦的发布过几款企业级产品,包括防火墙、内网管理、文档加密(记不清了,应该是如此),没多久就没了声音。后来又一次搞定了一个团队、一堆产品,同样的,湮没在市场的滚滚红海中……不见踪影。还好,当年的价格,并不高。

  很多人说:360没有XX人才、没有XX积累、没有……其实360这些都不需要。360有钱,可以收购一个团队,可以收购一个产品,可以OEM一堆设备……赵武360yuange1975这样的人都来了,你以为国内在细分领域,有多少比他们强的?更何况,还有很多在他们带领下的精英……

  传闻:某杀毒软件厂商、某防火墙厂商,OEM某家上网行为管理与审计产品,是一次几十台、上百台要进货的。如果360在网站上挂上网行为管理、网络流量控制,几千块一台,不知道多少厂家要死掉?360现在真不需要高利润,慢慢蚕食市场……等到你们这些靠做项目黑钱的都死掉,360就成功了。

  传统安全厂家的人,很多是看不起360的。但是同样的,周鸿祎也不一定看得起你们。在互联网时代,靠做个防火墙、IDS、VPN能解决多少问题?其实360想搞这些东西,真用不了多久,因为有的是厂家想低价OEM给360。目前我们说的渠道什么的,在360这都不算什么。

  此前,曾经看到很多人,包括安全圈子里面的很多人,对360是持不屑态度的,认为其只有安全卫士和杀毒,都是免费的,不足以对传统厂家造成什么威胁。但是这些朋友显然低估了周鸿祎,看看他走的路,就知道,其实传统厂家可能都不在周教主严重算什么。别以为你年盈利上亿就牛了,其实人家360压根没看上。

  对于360而言,有单机产品,然后通过“个人收购”的方式挖走了不少底层研发,做了360网管版(企业版),然后火速挖来了赵武360的诺赛WEB应用团队、挖来了顶尖的漏洞专家yuange1975,又和网康进行合作。360距离企业级安全市场很近了!

  漏洞,还是很多的。并且,几乎存在各类系统、各类设备。这几天看到yuange1975说搞定了Win95-Win8下面的IE3-IE10。其实如果让袁哥去带个团队,再加上flashsky。这两个大牛,足以秒杀目前绝大多数应用系统。目前的安全水平,随着代码的不断扩张、冗杂,并没有提高很多。只不过现在很多人不公开而已。

  虽然SQLServer、Oracle、MySQL数据库可以到几百上千G;虽然银行、保险都在用这些数据库。但是,如果您在企业中部署SOC或日志管理,并且采用了这些关系型数据库,那么很可能是噩梦的开始……因为他们的查询速度真的会让您无法忍受。速度,不是关系型数据库的优势所在。你知道我想表达什么意思了吗?

  近期拜访了一些用户,他们采购了SOC或日志管理产品,却没有用起来。问的时候,说测试的时候好好的,正式用了一两个月之后就不行了,搜索要几分钟才出来……其实这类产品,除了存储、分析、关联,最重要的就是查询速度,关系型数据库(SQL Server、MySQL、Oracle等)10G后查询速度基本就很难忍受了。
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