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对即将创业的大学生的几点忠告[转载]  

2006-09-17 18:22:32|  分类: 09 网络文摘 |  标签: |举报 |字号 订阅

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             《对即将创业的大学生的几点忠告》
                 ——给准备辍学创业的一位网友的回信     虎昊广   2006-9-15
JD兄弟:
    你好!
    感谢你对我的信任!在你准备辍学出去创业的时候,特地就有关事宜来咨询与我。收到你的E妹儿,我真有些意外,尽管我们曾经就其它一些泛泛话题,有过一些交流,想不到你会在你人生作出一个比较重大抉择的当口,来函咨询我这个重未谋面的网友。我为你对我这种真诚的信任而感动!同时又为我不能给你实质性地出谋划策而感到惶恐。你信中称我为前辈,我实在愧不敢当!我虽然在商海中沉浮了十多年,但别说有什么出人头地的成就了,就连马马虎虎像个企业也算不上,充其量仅“几十个人,七八条枪”的小作坊而已。
    因此,我绝对没有大亨们的成功经验可以给你有所借鉴,只有很多吃亏的经历,并由此而总结的一些教训,也许可以给你提一些忠告。
    我对你将要从事的项目,也不很熟悉,所谓隔行如隔山,因此也不能说出此项目是否看好。如果你在学校学的就是对口的专业,那么,你一定比我熟悉得多。所以我只能就我自己在创业过程中碰到的问题,对你提出几点忠告,以尽量避免吃同样的苦头:

                                    (一)
    首先你一定要亲自去摸一摸市场,这一点很重要!你开张后能否迅速建立固定的客户群,是有关你创业成败的关键。千万别相信书面的“可行性报告”,因为任何项目的“可行性报告”都是“天花乱坠,宝雨纷飞”的,哪有一个新项目的可行性报告说:这个项目不赚钱,“做一天亏一天,三年折掉老本钱”的?但事实上很多项目都存在着这样的危机!
    也不要信什么“朝阳产业”和“夕阳产业”的理论,别理会那些“专家”和媒体嚼舌头,“朝阳”是谁下的定义?别以为你没有听说过的项目,就一定是“朝阳”产业,也别以为所谓的“朝阳”产业就一定是遍地黄金,随意赚钱。要知道在中国很少有这样暴利或利润空间相当大的行业。即使有,很快就会在这个行业中冒出无数企业,不出半年,同行之间就会上演无休止地恶性竞争,直到大家一起玩完。
    千万别相信什么“专利”,因为专利可以卖给你,也可以卖给别人,即便是你自己的专利,人家也会略做更改,之后就变成别人的专利了!如果一个企业还未开始运作,就期望着和人家打专利官司的话,那么就已经把自己置于非常危险的境地。因为如果打官司,在漫长的诉讼中,即便你没有被法律所整倒,那帮法官、律师们,也会把你这个企业给吃倒捞倒的。

                           (二)
    搞企业,绝对不是领张“营业执照”就可以当老板那么简单!真如你信中所说,如果你已经觉得“领‘执照’前的一系列跑腿的事情是一个很大的麻烦”的话,那么这仅仅是个开始。千万不要以为在领执照时,工商、税务、技监、验资、环评、消防、建设、规划、勘测、土管、房管……等一系列衙门你跑下来了,你领到执照后,这些衙门就不会来找你麻烦了,那你又估计错了!
    你信上说,“只要以后合法经营,依法纳税,小本经营,一年搞个几万的纯利,就比毕业后排着队去应聘找工作强”。
    我说如果你一年真只有几万元的纯利润入帐的话,还不够这些衙门分的!
    每年各衙门的年审,各类培训、验收……虽然是多则几千,少则几百,一年下来,这几十个衙门,合起来是多少?再加上各类规费、治安联防费、防汛抗旱费、水利排涝费、卫生费、各类慈善捐助、义务献血补差……反正这么给你讲吧,电话黄页本开头的一大列衙门,除纪检委(如果你不是党员),没有一个不来企业收费的!每年正常的税外开销,起码要在十万左右。你这区区几万元的利润,够他们分的吗?
    如果你一不小心,弄来一张处罚通知,如技监局说你没有按照新规定申领新的生产许可证(虽然你根本不知道有什么新规定,但他们说某年月日CCTV都报道过的,你怎么能不知道?——你怎么能在那一天刚好没有看电视哪?),或消防队说你的企业消防验收不合格,或安监局说你的生产安全设施不规范,或环保局说你的排放超标或噪声超标……总之处罚通知单一到,你就苦日子来了!你得找路子使门子,请客送礼是必然的,即使这样,他们是又要吊、又要打。你那个东西没到位时,他们回暗示你说:“这个,处罚不是我们的目的……”。那个东西到位了,他们还会说:“这个,不处罚,我们没法交差,按上限要罚多少多少万,现在酌情处理,减半再减半,这几万是一定要出的了,否则我会为难的……”。你呢,掏了钱还得连声称谢谢!
    当然,我以为生产设施一定是要绝对安全的,而且安全生产一定要时刻抓紧。否则出了安全事故,你将“辛辛苦苦几十年,一朝回到解放前”,所有努力都化为泡影!而且如果有三废排放的项目最好不要做,因为这是害人害己害子孙的事,赚到钱你也用得不安宁!

                          (三)
    项目启动前,最好先考虑一下资金的运作,不能光预算企业初创时的设备投资,流动资金一定要备足,不光要算在产品的资金占有,还得算压库部分,和销售后的应收款。现在企业运转很少按照合同执行的,这些是在教材中是不讲或是讲不清的因素。拖欠的事是必然发生的!比如你一年做一千万的销售,欠款在一、二百万是最起码的,或许还要多一点。而几年后,你还得准备有百十来万的死帐赖帐。如果你利润率不很高的话,这也许就是你的全部利润。这就是现实!因为现在企业之间的基本信誉已经严重缺失。
    还有一些地区,如(公开发表时隐去)……等地,和那地方做生意时千万注意,能够不做,尽量不做,那里的骗子实在太多。要做,一手交钱,一手交货,绝不拖欠,而且要带款提货,现金验钞。绝对不能送货!货到付款,必定有诈!其它汇票什么的一律不收,因为有假!!
    还有那些远地方边贸公司的大订单生意,你最好不要动心,也不要去那里,因为这绝大部分是假的,天上掉馅饼的事不会有的。

    如果你能筹集到足够的资金,市场调研下来,项目投资后收益还可以,收回投资的周期较短,技术和生产工艺你可以完全掌控(这点也很重要,否则,等你企业见效益了,掌握技术的人员拉走你的大部分骨干,去另开山门了)。具备以上条件了,你可以试着闯一闯。但必须要得到银行的支持。有的地方对大学生创业有扶持性贷款,但还是远远不够的,如果年申请到“星火计划”之类的贷款,那就好多了。要知道企业运转,没有银行的支持是非常艰难的;而银行的原则是只锦上添花,不可能给你雪中送炭的,当小企业资金运转困难时,再想到银行贷款,基本上是不可能的。

                         (四)
    以上几点忠告,是我吃了无数次亏的教训。说实话,我真不主张你一上来就搞生产性的企业,如果办个经营性的公司(开个店面什么的),远比生产性企业好弄。
    目前的社会舆论好象成功人士必定事做大老板的,手下有几家工厂,什么资产上亿,什么名车别墅。但这样创业成功的人士绝对是少数。不要受舆论误导,那些所谓的成功人士,很大一部分是靠过去集体经济或国有经济为他们进行了原始积累,后来体制改革了,这些资产半送半卖地给了他们,这样他们才有了第一桶金。而“砻糠搓绳开头难”,有了第一桶金,比你白手起家毕竟容易得多。现在真正白手起家,遵纪守法创业的,被层层盘剥后,绝大部分企业都在苟延残喘,鲜有像媒体所描述的所谓的成功人士的。
    尽管这些小企业是民族工业的重要组成,是解决国民就业困难的重要力量,但国家是不会重视你的,自生自灭两由之。现在的权威人士们正忙着出点子,解决“徐工”、“洛轴”、“武船”等重要国营企业的问题, 想方设法把它们推上国际货架,由外国大亨廉价收购,从而让他们外国人把持我们国家的工业命脉,他们才会十分高兴地欢呼:“中国这才算和国际接轨了!”
    他们正在为这样的“大事”忙着呢,阳光自然不会普照到我们小企业的,因此不要以为比尔·盖次的神话会在中国出现。肯定不可能的!中国倒经常出现牟××等昙花一现式的“大亨”。什么某某地方的商界领袖,真是“城头变幻大王旗”的把戏。
    因此“读书做老板论”在中国是很难行得通的,中国现在最好的职业是做什么,不用我说了吧,自古以来,读书人为什么,现在也是为什么,反封建,连这样的观念都在现实中反不了!足见封建残余势力是多么根深蒂固!看看报考“公务员”那人山人海的场面吧,你就知道了。
    你要另辟溪径,勇气实为可嘉!如果你决心已下,大丈夫敢做敢为,那么你就把困难准备得充分一点,迎着困难上吧!年轻就是年最大的本钱,但愿你能成功!要是你还没有最后下决心,或你周围的同学还没有下此决心的,那就听我一句劝:认认真真读好专业学科,将来到大企业去招聘做白领吧。有空余时间的话,研究一下现今当官的常常研读的宝贝古书《厚黑学》,将来如果考上公务员,就学以致用啦!呵呵……
    罗里罗嗦,就此为复。    
                    顺颂
学安!
                                    虎昊广         2006/9/15

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